北方工具积极将硬质合金应用范围向民品领域拓展

北方工具的硬质合金，在成长过程中练就了四变的功夫，在激烈的市场竞争中游刃有余，拓展了生存发展新空间，在员工眼中成了“合金侠”。

　　北方工具研制生产硬质合金历史悠久，刚开始主要是为特种产品服务，应用领域也主要聚焦在特种产品领域。这些年随着企业科研实力的增强与生产能力的提升，特种产品的市场需求已经远远不能满足企业发展需要。面对挑战，企业主动应变，积极将硬质合金应用范围向民品领域拓展。“经过持续多年的产品研发与市场开拓，目前，我们的硬质合金产品在特种产品市场的优势地位进一步巩固，在民品领域应用也已经完全打开了局面，形成了一定的影响，从最初当原材料销售，到现在形成棒材、模具材料、刀具的系列化开发。尝到甜头后，我们进一步解放思想，充分发挥硬质合金优势，积极从生产资料领域向生活用品领域拓展，开发出了飞镖等体育休闲产品。相信随着我们的不断努力，一定能拓展硬质合金新空间，为企业发展开辟新天地。”北方工具合金公司负责人介绍说。

　　北方工具硬质合金的销售是从卖合金材料起步的，价格高时也不过30多万元/吨，金子卖出铁价钱不说，企业自己需要的合金刀具还得花大价钱从别人手上买。后来他们通过外聘高手，内提水平，突破了挤压棒工艺，实现了由卖材料到卖棒料的转变，但仍然是微利。面对产品转型升级效果不明显的压力，他们并没有放慢探索的步子。通过进一步市场调研发现，硬质合金刀具市场特别是中高端市场，主要由国外企业把持，售价不低于100万元/吨。他们于是决定开发硬质合金刀具，变卖合金材料为卖优质合金刀具。思路明确后，合金公司自2013年起，自筹资金累计投资700余万元，引进德国产五轴数控磨床2台及其他配套设备，组建钻铣刀生产线。经过近两年的发展，已形成高、中、低有序分布的钻铣刀系列产品。其中以公司自己生产的硬质合金棒材做为基础材料加工的钻铣刀作为低档产品；外采购国内企业生产的较为优质的挤压棒材加工生产的钻铣刀定位为中档产品，加工产品硬度一般可达HRC55左右；采购诸如日本住友、德国山特维克等外资企业的高性能进口棒材进行钻铣刀的加工，生产出的钻铣刀配合较为高档的涂层，作为高档产品，加工产品硬度可达到HRC63，可以满足绝大多数金属材料的加工需求。

　　随着钻铣刀生产线组建并稳定运行，高、中、低三个档次的钻铣刀产品陆续研发快速推向市场，合金公司的研发水平得到了市场的充分认可，规模化供应能力得到了极大的提升。但在市场竞争中企业认识到，用户目前的要求越来越高，产品不仅要比技术、质量、价格、服务等，还要求供货商具有个性化定制能力。针对这种全新的竞争态势，合金公司敏锐求变，充分发挥自身从业时间长、积累经验多、研发能力强、保障水平高的优势，及时了解掌握客户的需求进行各类非标准刀具、钻头的定制，以满足个别客户对钻铣刀的特殊要求，受到了用户好评。目前合金公司生产的三个档次的钻铣刀正在接连推向市场，先后被哈飞、晋西工业集团、江淮重工、长安工业等企业采购或定制，并得到良好反馈，开始小批量的供货。

　　随着合金产品应用领域拓宽和技术的进步，目前钨合金产品呈现由小件产品向大型制品发展的态势。合金公司敏锐洞察到这一变化，把研发钨合金大型制品作为产品结构调整的重点方向，并在生产能力保障上积极创造条件。经过几年的不懈努力，目前合金公司研制的钨合金大型制品已经实现研发系列化、生产批量化，每年给相关用户供货20至30吨，在新领域的竞争中抢得了先机。2015年，合金公司生产出单件重量达2.2吨的大型钨制品，开国内先河。该产品的研制生产成功，标志着合金公司钨合金大型制品的技术水平与生产能力均跻身世界前列。